方案部工作计划汇编6篇
时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，请一起努力，写一份计划吧。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编为大家整理的方案部工作计划6篇，希望能够帮助到大家。
方案部工作计划 篇1辞旧岁，迎新春，过去的XX年是忙碌而又充实的一年，也是加入公司从陌生到熟悉的一年，一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习着、成长着。现对XX年的工作做如下总结：
一、 制度建设方面
1） 年初整理、完善了各部门岗位职责，包括行政人事类、财务类、店长类、商场类、售后类、业务类。
2） 在公司总经理的领导下，与总裁办配合，对公司各项管理制度进行了梳理。
3） 规范了人力资源部工作流程，整理、修改、制定了各项人事日常运用表格共计26份。
4） 在公司总经理的领导下，按公司的实际情况，对公司的定员、定编进行了核定。
5） 根据公司架构的改变，修改各部门管理架构图。
二、 招聘、培训方面
因部门内部分工，年初的招聘、培训工作是由盛燕负责，后因盛燕私自收取营业员服装费被公司开除，接手招聘、培训工作后对盛燕前期的遗留问题，如私自承诺营业员全额退还服装费、人员档案管理混乱等等进行了处理，对入职培训内容进行了整理，并组织了4月的一次招聘活动。XX年4月刘榛加入公司，将招聘、培训工作转出，并与之进行积极配合，使工作顺利交接。10月底刘榛辞职，再次接手招聘工作，整理了刘榛交接的营业员资料，与各招聘公司、猎头公司进行联系，梳理并对公司的招聘渠道进行了选择。11月接手招聘工作后，共办理入职33人，离职17人（均包括商户营业员），共有15户商户要求代聘营业员，其中已落实的有7户，其余为商户要求太高，不到合适的人，或商户给出的待遇低无人愿意去。
三、 考核方面
1） 公司，设计了360°考评表，涉及的部门有：财务部、一般行政管理人员、实习营业员、商场管理人员。在年初进行了运用，不过随着公司架构、管理人员的不断变更和我工作量的变化而没有得到延续。
2） 根据公司4月调整的要求，设计了各部门的绩效考核表，包括：副总、售后部、财务部、商管一部、商管二部、招商部、市场部、策划部。
3） 7月整理了公司绩效管理制度和考核体系，对各项指标进行了再一次的汇总。
4） 总的来说，XX年的考核工作完成的不是那么理想，实事求是的说，公司的绩效管理体系并没有真正建立起来，这与公司大环境有关，但我的工作做的不够也是原因之一，XX年将作出改进。
四、 薪酬方面
1） 在公司总经理的带领下，修改、完善了公司薪酬结构表；
2） 4月对公司的整体薪酬做出调整，对公司员工的底薪等进行调整，全公司工资部分全年为万元，奖金根据公司销售状况按比例核算；
3） 对各部门的奖金方案进行了调整，并随着公司副总级管理人员的管理部门变化而不断进行奖金方案的修改，举例：售后部方案从4月到12月共修改了4次。且每次修改都有大量的测算工作。
4） 每月对各部门上报的各项报表进行审核，进行薪酬核算，并对各部门薪酬比例进行分析。
5） XX年在薪酬管理方面，只是做了简单的核算及分析工作，没有做到过程控制，没有真正起到为公司决策层提供决策依据的作用，在XX年将做出改进。
五、 其他工作
1） 在erp系统中，设计增加了“人事管理系统”，包括了人员基本信息、培训情况、异动情况等，进行其日常维护工作，包括：录入员工档案、转正录入、离职录入、异动录入、培训录入等。
2） 日常人事档案的清理。
3） 各部门的衔接工作，包括和卖场等部门协调收取员工服装费和处理商户关系等。
4） 公司内部日常劳动争议的处理。总的说来，过去的XX年对于我来说既是忙碌的一年，也是收获的一年。
方案部工作计划 篇2随着山XX区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。05年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山XX区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：
至20xx年12月31日，山XX区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类：
根据20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我05年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
方案部工作计划 篇 ……此处隐藏2576个字……和资源，为名优教师搭建自我展示和自我提升的平台，本学期将安排20xx年香坊区优秀班主任东北师大高级研修班的优秀学员及参加省级培训培训者培训的优秀教师为全区班主任进行学习汇报，把专家的思想和观念与实际工作有机地结合起来，为班主任教师提供自身专业发展的具有实效性的资源，并激发教师的思维，促进学校德育工作的开展。本学期班主任专业化培训按要求安排8次，培训内容重点放在班主任教师日常教育行为生命化效能。2、心理健康教师培训
（1）切实加强心理健康教研工作的实效性，为心理健康教师提供优质、可借鉴性资源。
本学期，继续以"心理教师专业社群"为依托，开展常规教研活动。为避免中小学全体心理教师参加教研活动时教研内容与教师所教学段脱离，针对性有偏差，实效性不够强等情况，本学期，以心理社群为依托，分小学组、中学组二个层级，计划组织6次教研活动。分层级、有针对性的为教师创设教研活动新形式，使同一学段的教师群体产生积极的、及时的良性互动效应，把可借鉴性的教育资源发挥到最大化，使教师自主参与和自我成长需求相结合，并分组进行研讨、展示、交流，以提高心理教师开展心理健康工作的实效性。
（2）加大力度普及学科专业知识，使心理教师辅导咨询能力、学科授课能力得以提升。
在工作中，我们发现心理健康教师专业化程度不高已成为制约学校心理健康教育进一步发展的瓶颈。本学期，立足常规教研，依托心理专业社群，搭建平台继续夯实心理健康教师的专业技能。心理学科教师掌握必要的学科专业知识是开展工作的有力前提和保障，将心理学科专业知识与学生实际情况相对照，做到理论与实践相结合，有针对性的发挥学科作用，做到有的放矢，为教师创设专业化成长环境。
3、德育主任培训
由于近两年基层学校德育队伍变动很大，新任德育主任的数量逐年递增，因此对新走上德育工作管理层面的德育主任的培养就提上了日程，本学期通过培训让他们尽快熟悉德育工作的特点，了解基本的德育工作的内容，掌握基本的德育工作的方法。同时让他们对德育研修部的一些常规的培训工作和内容有更多的了解。拟开展校际之间的德育主任德育工作的交流活动。为全区德育工作的整体发展提供帮助。
（二）新任班主任培训
4月份，我们将根据香坊区教育局制定的关于《香坊区中小学德育队伍培训方案》的具体要求，坚持以科学发展观为统领，以全面提高我区中小学班主任队伍素质为核心，以促进班主任队伍建设为重点，对全区中小学20xx年9月份上岗至今的新担任班主任岗位的教师（含在专业化验收活动中年限不够未获得任职资格证书的班主任）进行集中持证上岗培训。通过培训，全面提升我区新任班主任的专业化水平，努力建设一支符合时代精神的师德高尚、业务精良、充满活力和创新能力的新任班主任教师队伍。（具体要求见培训方案）
二、班主任专业化培训验收总结表彰大会
班主任专业化培训第一阶段的验收工作已经结束，上学期我们又将三年的班主任专业化培训进行材料汇编，共汇编--《清风徐来水波不兴--经验汇编》、《执子之手与子偕行--名优集萃》、《百舸争流千帆竞技--课例推介》、《细雨无声铅华洗却--案例精选》、《上善若水心海扬帆--心理探究》等五本书。3月末我们将召开香坊区班主任专业化培训验收总结表彰大会，总结经验，提供借鉴，并启动新一轮的班主任专业化培训，围绕"班主任的每一天、班主任的每一学年、班主任与每次活动、班主任与每个班级、班主任与每个学生"为线索，充分发挥"清风徐来"网络工作室的功效，拓展创新德育工作网络社群模式，通过案例教学展开深入学习、交流和研讨。
三、组织参加哈市"水保杯"德育实践活动课大赛
参加哈尔滨市教育研究院德育教研室与环保局联合举办的"水保杯"哈尔滨市德育实践活动课大赛。具体时间我们会根据上级部署进行安排。
四、心理健康教育工作
本学期以"聚焦有效教学、构建生命课堂"为主体工作宗旨，发挥"心理健康教师专业社群"总体优势，从加深学科教师专业技能入手，整合心理健康教育资源，优化教研活动内容及形式，以提升教师的专业素质，进一步推进心理健康教育工作的开展和深入，为心理健康教育的可持续性发展做好基础，为打造一批高素质、精业务、强能力的心理健康教师专业化队伍提供保障。
1、充分利用网络资源优势，继续完善"百合心理工作室"及"心理教师专业社群"建设，发挥其辐射作用。
继续完善"百合心理工作室"建设，发挥网络资源优势，做到资源共享、传播迅捷、实时互动，为一线教师提供优质的心理健康教育资源，使其真正成为全区中小学心理健康教师自我研修及自我展示的平台。
"心理教师专业社群"建设方面，继续发挥广泛交流、拓宽视野、相互监督的作用，在心理教师群体里形成一种良好的拓展专业知识，提高实践、反思、探究能力的态势。本学期各专业社群要定期组织开展3次专项社群活动，本社群针对共性的问题自设主题，由组长统一安排部署展开活动。
2、结合"心理教师专业社群"模式，定期开展心理健康学科划片教研工作。
在常规教研活动的基础上，以"心理教师专业社群"（5个）为单位，定期开展划片教研工作。带领学科教师深入中小学，做到重心下移，加大心理调研力度及针对性，真正走进学校、走近学生，创设互动交流共享的氛围，增强实效性。
3、积极筹备省第二届"龙心杯"心理健康活动课大赛。
积极做好省第二届"龙心杯"心理健康教育大赛准备工作，对参赛教师进行全面培训，使参赛教师在省级赛课中展示出我区心理教师的风采。
4、开展香坊区"心理情景剧"展示活动。
5月下旬进行香坊区"心理情景剧"竞赛展示活动。
5、"心育"讲师团，阳光送爱心。
6月中旬对我区成高子镇大嘎哈小学、和平小学进行"心育讲师团阳光送教"活动。
6、为进一步规范心理咨询室的常规建设提供技术支持，力争90%的学校达到市教育局规范化心理咨询室的标准。
五、德育科研课题研究
进一步规范德育课题的研究，提高问题意识和研究意识，注重问题的实用性和研究过程实效性及优秀成果的推广。对课题学校进行阶段性检查与验收，使课题研究规范化。重点开展国家级课题"开发心理健康潜能，提高学习效能"等课题的研究。开展省级重点课题"中小学班主任队伍专业化建设的对策研究"、"在活动中增进教师心理健康方法的研究"等四项课题研究。本学期协助省市组织通乡小学省级课题区域成果展示活动。
五、发挥网络培训优势
继续发挥网络培训优势，做好德育部各个网络工作室的正常运转工作。加强香坊区德育工作网络社群活动的监督指导。开展行之有效的社群活动。根据德育工作网络社群的运行情况，在6月中下旬开展德育工作校际之间交流观摩活动，充分为学校提供德育工作的展示平台，每个社群推荐一所学校进行展示。同时学期末将对德育工作室、网络社群工作进行总结表彰，进行德育工作网络社群的各项评选工作。
